7 podstawowych błędów handlowca, czyli jak ochronić marżę

do jutra zamiast 999 zł/os VAT 0% 499 zł za pierwszą osobę i 399 zł za każdą kolejną KOD 16_FM 

zgłoszenia - odpisz na tego maila lub zadzwoń 608 456 600

szkolenia stacjonarne

12 I Katowice 13 I Warszawa 24 I Wrocław 1 II Kraków 7 II Łódź 16 II Poznań

lub umów swój termin dla grupy od 5 osób z dojazdem trenera lub online

7 podstawowych błędów handlowca - program szkolenia

Wstęp do cyklu sprzedaży

- jak wygląda proces sprzedaży

- jakie etapy procesu sprzedaży są w Twojej firmie

- jak oceniać skuteczność moich działań jako handlowca 

BŁĄD 1 - SŁABE NOTATKI Z WYWIADU WSTĘPNEGO

- jakie informacje będą kluczowe do prowadzenia rozmów? 

- jak przekonać klienta do udzielania informacji?

- które informacje pomijać? 

BŁĄD 2 - NIE KREUJESZ SZANS SPRZEDAŻY

- czym są szanse sprzedaży

- jak stosować upselling, crosselling, value added selling 

BŁĄD 3 - NIE PRZYGOTOWUJESZ SIĘ DO SPOTKANIA

- jak się porządnie przygotować do spotkania

- gotowa matryca/mapa drogowa scenariuszy sprzedażowych 

BŁĄD 4 - NIE MASZ GOTOWYCH ODPOWIEDZI NA NAJCZĘSTSZE OBIEKCJE

- czym są obiekcje

- jak umieć je skutecznie zniwelować

- wyprzedzanie obiekcji 

BŁĄD 5 - NIE UMIESZ NEGOCJOWAĆ

- czym są negocjacje

- czy zawsze trzeba negocjować cenę

- kiedy warto negocjować cenę

- jak unikać negocjacji cenowych 

BŁĄD 6 - NIE POTRAFISZ BUDOWAĆ WARTOŚCI

- jak uwierzyć w to co sprzedaję?

- jak przygotować się do budowania wartości

- czy wartość mają tylko dobra premium? 

BŁĄD 7 - NIE DĄŻYSZ DO ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY

- przegapianie sygnałów kupna - czy dążyć do zamknięcia za wszelką cenę

- kiedy i jak przekładać domykanie

- stosowanie technik zamykania sprzedaży

- podtrzymywanie kontaktu ze zdobytymi, ale też 'pozornie utraconymi klientami

JAK się zgłosić

- drogą telefoniczną - 608 456 600

 lub odpisując na tego maila

- podaj temat i termin, liczbę uczestników

- dane do proformy

KORZYŚCI

- warsztat w małych grupach 10-12 osobowych

- wymiana doświadczeń

- dużo ćwiczeń w grupach, w parach oraz indywidualnych

- wszyscy uczestnicy otrzymują materiały i certyfikaty w formie elektronicznej

- szkolenia stacjonarne prowadzimy w centrach miast w hotelach grupy Accor

-cena zawiera lunch i przerwy kawowe

Piotr Matusiak 

608 456 600

euro-konsulting

ul. Siedmiogrodzka 9 

01-204 Warszawa